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5: Princípios básicos de marketing e contabilidade (mantendo o nariz acima da água)


Este capítulo apresenta o modelo global da relação entre custos e receitas. Ele mostra a estrutura geral de custos de um negócio e apresenta modelos para o desenvolvimento de custos e receitas totais. Ele explica como você calcula o lucro líquido e as margens de contribuição. Munido de todo esse conhecimento, você pode responder à pergunta do ponto de equilíbrio: Quanto a empresa precisa vender para cobrir seus custos?

  • 5.0: Introdução
    Quando uma nova loja de varejo abre no shopping de bairro, você se pergunta se ela ainda estará funcionando daqui a seis meses ou um ano. Seus proprietários sabem quanta mercadoria eles têm que vender para cobrir seus custos? Sobrará algum dinheiro para ajudar no crescimento do negócio?
  • 5.1: Análise de Custo-Receita-Lucro Líquido (Precisa Estar Informado)
    Esta seção explora os vários tipos de custos e estabelece um modelo relacionando os custos totais às receitas totais para determinar os níveis de lucratividade total. Em seguida, você aplicará esse modelo para ver como a venda de um produto individual contribui para cobrir os custos e como cada produto contribui individualmente para a lucratividade geral.
  • 5.2: Análise do ponto de equilíbrio (afundar ou nadar)
    Simplesmente olhar para os custos fixos, custos variáveis, receitas potenciais, margens de contribuição e lucro líquido típico não é suficiente. Em última análise, todos os custos de uma empresa precisam ser recuperados por meio das vendas. Você sabe quantas unidades precisam ser vendidas para pagar suas contas? A resposta a essa pergunta ajuda a avaliar a viabilidade de sua ideia de negócio.
  • 5.S: Fundamentos de Marketing e Contabilidade (Resumo)
  • 5.CS: Estudo de caso: previsão do impacto da receita e mudanças de custo
    Estudo de caso: A Lightning Wholesale acaba de encerrar o ano fiscal de 2013 de operações. Como acontece com todos os negócios, as receitas, custos e despesas devem mudar em 2014. A alta administração precisa saber o impacto dessas mudanças em suas operações em 2014. A melhor maneira de fazer isso é realizar uma análise ano a ano de 2013 a 2014.
  • 5.E: Fundamentos de Marketing e Contabilidade (Exercícios)
    Estudo de caso: A Lightning Wholesale acaba de encerrar o ano fiscal de 2013 de operações. A melhor maneira de concluir isso é realizar uma análise ano a ano de 2013 a 2014.

Tipos de estratégias de marketing que realmente funcionam para sua empresa

Uma estratégia de marketing é a abordagem geral de uma empresa sobre como ela alcançará seus novos clientes desejados. Dito isso, ter uma estratégia de marketing eficaz é, sem dúvida, uma das melhores ferramentas de marketing que você pode usar.

Existem muitos tipos diferentes de estratégias de marketing. Mas quantos deles realmente funcionarão para o seu negócio? Que tipo de estratégia de marketing você deve escolher e por quê?

Primeiro, vamos reduzir o número de táticas de marketing. Vamos nos concentrar nos tipos mais eficazes de estratégias de marketing para pequenas empresas como a sua. E tudo isso gira em torno do marketing digital. Os principais tipos de estratégias de marketing para o mundo online são: marketing de mídia social, SEO, PPC, marketing por email e marketing de conteúdo. Tudo isso nós oferecemos como um serviço aqui no LYFE Marketing.

Por que o foco no marketing digital?

Uma estratégia de marketing digital sólida é muito econômica para pequenas empresas, ao contrário das mais tradicionais, como conversas de vendas cara a cara, anúncios de rádio, outdoors, malas diretas, jornais, etc.

Mas, além do custo, quais são alguns dos outros benefícios do marketing digital?

  • Você pode medir facilmente os efeitos de suas campanhas de marketing e ver se sua estratégia é eficaz ou não.
  • Você pode alcançar um público mais amplo na Internet do que jamais poderia com um outdoor local ou anúncio de jornal.
  • Você também pode se envolver diretamente com seu público-alvo e incentivá-lo a realizar as ações desejadas - algo impossível de fazer com os métodos tradicionais de publicidade.

E é por essas razões que nosso foco está no marketing digital. É assim que ajudamos as pequenas empresas a terem sucesso em seus objetivos.


Fundamentos das Três Grandes Demonstrações Financeiras

A declaração de renda

Receitas, despesas, o principal correspondente e a contabilidade baseada em competência do Blog # 1 entram em jogo na demonstração de resultados. Ele mede se os produtos ou serviços que sua empresa oferece são lucrativos quando tudo é levado em consideração. Uma Declaração de Renda Pro Forma indica que é: 1) projetado ou 2) exclui quaisquer baixas incomuns ou únicas.
Equações da declaração de renda:

  • Some suas vendas e subtraia o custo dos produtos vendidos = lucro bruto
  • Lucro bruto menos despesas operacionais e de depreciação = lucros operacionais
  • Lucro operacional menos juros e impostos = lucro líquido

O lucro operacional mostra se o núcleo do negócio está funcionando com lucro ou prejuízo. É possível que uma empresa tenha um Lucro Bruto alto (25-50%), mas tenha um Lucro Operacional relativamente baixo devido à comercialização do produto e / ou gestão da empresa. Pense no lucro operacional como uma medida de quão eficiente é o gerenciamento na geração de receitas e no controle de despesas.

A planilha de balanço

O Balanço indica em um determinado dia o que a empresa possui (ativos), o que a empresa deve (passivos) e quanto vale (patrimônio líquido). O Balanço Patrimonial ilustra a equação contábil fundamental: Ativos = Passivos + Patrimônio Líquido. Ele indica a eficiência com que uma empresa está utilizando seus ativos e gerenciando seus passivos, e é crítico porque indica o patrimônio líquido de uma empresa.
Equações do balanço:

  • Some seus Ativos (Circulante e Fixo) e subtraia o Passivo Total (Circulante e Longo Prazo) = Patrimônio Líquido
  • Patrimônio líquido menos as ações preferenciais = patrimônio líquido ou valor contábil da empresa

Se uma empresa tiver prejuízo na Demonstração de Resultados, o patrimônio líquido no Balanço Patrimonial diminuirá. Por outro lado, se o P & ampL mostrar um aumento, a seção de patrimônio líquido no balanço patrimonial mostra a acumulação. O objetivo de uma empresa é aumentar os lucros tanto na Demonstração de Renda quanto no Balanço.

A Demonstração dos Fluxos de Caixa

Esta ferramenta financeira demonstra como o dinheiro entrou e como foi usado. Há muitas entradas (adições) e saídas (subtrações) na Demonstração dos Fluxos de Caixa, então achei melhor ilustrá-la por meio do seguinte fluxograma:

Como discutimos antes, a Declaração de Renda é sobre lucratividade contábil, não lucratividade em dinheiro. É aí que entra a Demonstração do Fluxo de Caixa - ela traduz as ações tomadas na demonstração de resultados e no balanço (ou seja, compras da empresa, vendas, etc.) em fluxo de caixa. Nesta economia, o dinheiro é rei, e esta é uma ferramenta importante para entender para onde está indo o dinheiro da empresa.

Próximos passos

Este blog é a visão de 30.000 pés das três grandes demonstrações financeiras. Há uma RIQUEZA de informações detalhadas sobre o assunto. Um livro que achei particularmente útil é Inteligência financeira: um guia do gerente para saber o que os números realmente significam por Karen Berman e Joe Knight, © 2006. É uma excelente referência e não o sobrecarregará com equações contábeis!

Fique ligado, pois na próxima semana começaremos uma série de três partes sobre como fazer um blog. Se você está pensando em começar o blog de sua própria empresa (ou um blog pessoal), não vai querer perder ideias de Carrie Roberts, Gerente de Projetos da Val Grubb & amp Associates, Ltd. sobre como configurar , comercializar e criar conteúdo para o seu blog.


Como escrever e preparar uma conta contábil

Portanto, as 5 etapas simples para escrever e preparar o razão são

  1. Desenhando o formulário & # 8211 Pegue caneta e papel, comece a desenhar a conta contábil.
  2. Lançamento de transações do diário para a respectiva conta contábil.
  3. Folioing & # 8211 Coloque o número da página para uma entrada de diário na coluna do fólio da conta contábil & # 8217s.
  4. Fundição & # 8211 Separando o débito e o crédito.
  5. Balanceamento & # 8211 encontre a diferença entre débito e crédito para obter o saldo devedor ou credor da conta.

1. Desenhar o formulário & # 8211 Pegue caneta e papel, comece a desenhar a conta contábil.

Cada folha da conta é dividida em duas partes iguais por uma linha vertical em negrito ou duas linhas verticais bem definidas. O lado esquerdo é o lado do débito e o lado direito é o lado do crédito.

Depois disso, ambos os lados são novamente divididos em quatro colunas, isto é, isso é dividido em oito colunas tendo quatro no lado do débito e quatro no lado do crédito.

Na primeira coluna das datas de ambos os lados, os segundos dados particulares e o terceiro fólio do diário e o quarto valor estão escritos.

2. Lançamento de transações do diário para a respectiva conta contábil.

O ato de transferir as transações do diário para as respectivas contas do razão é chamado de lançamento. As duas contas envolvidas em cada transação são mantidas no razão.

Uma conta de débito do diário é lançada no lado de débito dessa conta e a conta de crédito do diário é lançada no lado de crédito dessa conta.

A este respeito, deve-se observar cuidadosamente que, no momento do lançamento no lado de débito da conta contábil, a conta de crédito do diário deve ser escrita em uma coluna específica e no lado de crédito da conta contábil de débito dessa diário deve ser escrito em uma coluna particular.

3. Folioing & # 8211 Colocar o número da página para um lançamento contábil manual na coluna do fólio da conta do razão & # 8217s.

A página do diário a partir da qual os lançamentos são transferidos para a conta contábil específica em que o número da página é escrito na coluna do fólio de uma conta contábil e a página do razão em que a conta é lançada, o número dessa página é escrito no diário na coluna do livro-razão do diário.

Desse modo, a escrita do número da página do diário no razão e do razão no diário é chamada de folhagem.

4. Fundição e # 8211 Separando o valor do débito e do crédito.

O valor de débito e crédito de cada conta contábil é totalizado separadamente em ambos os lados. Dessa forma, a totalização do débito e do crédito é chamada de casting.

5. Balanceamento & # 8211 Encontre a diferença entre débito e crédito para obter o saldo de débito ou crédito da conta.

Após a totalização do débito e do crédito das contas contábeis, mostra-se que o total de ambos os lados se iguala colocando a diferença dos dois lados a conta é considerada equilibrada.

Nesse caso, nada resta a ser feito. Mas se o total de ambos os lados for desigual, nesse caso, a diferença deve ser determinada.

Depois disso, a quantidade de diferença é adicionada no lado do déficit para equalizar ambos os lados. Esse tipo de diferença entre os dois lados da conta é chamado de equilíbrio.

O ato de igualar o total de ambos os lados adicionando o saldo devedor do lado do crédito e o saldo credor do lado do débito é chamado de equilíbrio.

Se o valor total do lado do débito for maior do que o valor total do lado do crédito do razão, a diferença entre os dois lados é chamada de saldo devedor.

o total do débito de uma conta contábil específica é $ 10.000 e o total de crédito dessa conta contábil é $ 8.000; então, a diferença entre esses dois lados, no valor de $ 2.000, é um saldo devedor.

De acordo com a regra de débito e crédito no sistema de partidas dobradas, todas as despesas e contas de ativos mostram saldo devedor.

Portanto, os saldos devedores das contas contábeis significam despesas e ativos.

Por outro lado, se o total da coluna de dinheiro de crédito de uma conta contábil específica for maior do que o da coluna de dinheiro de débito, o saldo é chamado de saldo de crédito.

a coluna de dinheiro de crédito total de uma conta específica é de $ 5.000 e a da coluna de dinheiro de débito é de $ 4.000; a diferença entre esses dois montantes de $ 1.000 é um saldo credor.


Quais são os diferentes canais de distribuição?

Existem várias abordagens que as marcas podem adotar para distribuir seus bens, produtos e serviços & # 8211, especialmente agora que os canais digitais estão lado a lado com os estabelecimentos físicos tradicionais.

Estes são os 8 canais de distribuição mais importantes que você deve conhecer:

1. Vendas diretas

Um modelo de negócios de vendas diretas elimina qualquer intermediário no processo de distribuição, deixando a marca vender os produtos aos clientes por conta própria. Isso significa que não há varejista ou loja terceirizada para estocar estoque e promover produtos.

Provavelmente, o exemplo mais visível de uma abordagem de vendas diretas é cortesia da Apple. Em muitos casos, os clientes precisam passar pela própria marca para comprar software, dispositivos e outros produtos. A Apple administra suas próprias lojas físicas e lojas digitais onde prefere vender seus produtos. Ela está presente em lojas físicas de terceiros, mas a empresa tenta direcionar os clientes potenciais e recorrentes para suas lojas de marca.

Um exemplo mais rígido de vendas diretas seria uma empresa que cria produtos e mercadorias no local e vende para os clientes no mesmo local. Por exemplo, as padarias empregam um modelo de negócios de vendas diretas e estrito, assumindo que seus produtos só podem ser encontrados em suas lojas.

Quais são os benefícios das vendas diretas?

Como as empresas gerenciam a distribuição sem qualquer assistência externa, elas não precisam dividir sua receita com terceiros. Ao eliminar os intermediários da equação, as marcas têm flexibilidade financeira para definir preços mais baixos para atrair clientes e obter vantagem competitiva. As empresas que conseguem controlar adequadamente os custos de distribuição e ainda assim atingir seu público-alvo podem encontrar um nível ideal de lucratividade.

As marcas também podem controlar rigidamente a experiência do cliente quando vendem diretamente. Eles podem construir lojas & # 8211 físicas e digitais & # 8211 que se alinham diretamente com seus valores e mensagens essenciais. Voltando ao exemplo da Apple, todos os aspectos da experiência na loja & # 8211, desde o layout até a iluminação, passando pelos móveis e a música & # 8211, são meticulosamente projetados para fazer os clientes se sentirem de uma determinada maneira. As lojas são extensões da marca.

Gerenciar a distribuição internamente e vender diretamente aos usuários finais aproxima as marcas de seus clientes. É mais fácil receber feedback sobre serviços e produtos porque não há filtro ou intermediário separando o cliente e a marca. As empresas podem então refinar e melhorar suas ofertas para refletir mais de perto o que o cliente deseja.

Outro benefício da abordagem de vendas diretas é que as empresas não precisam lidar com tantos problemas de comunicação. Quando os produtos mudam de mãos entre fabricantes, atacadistas, varejistas e outros distribuidores, isso aumenta drasticamente o número de partes interessadas envolvidas. E mais partes interessadas significa mais potencial para mal-entendidos e falhas de comunicação. Isso é menos preocupante se todo o processo de distribuição for gerenciado internamente.

2. Varejista

O varejo é o canal de distribuição mais comum para marcas de consumo, usando pontos de venda de terceiros para levar produtos ao mercado. Supermercados, grandes lojas, lojas de conveniência e lojas de departamentos atuam como intermediários e pontos de contato para os clientes. Afinal, você não vai à loja da Jif para comprar manteiga de amendoim.

No entanto, nem todas as estratégias de distribuição de varejo seguem a mesma abordagem. Dependendo da marca, do produto e do público, eles podem ter como objetivo a maior penetração possível no mercado, enquanto outros se concentram em estabelecer exclusividade, limitando a disponibilidade.

3. Distribuição intensiva

Os consumidores provavelmente estão mais familiarizados com essa forma de distribuição no varejo, onde os produtos são vendidos no maior número possível de pontos de venda. Veja Jif, por exemplo. Você pode encontrar a marca em praticamente qualquer supermercado e loja de conveniência nos Estados Unidos, independentemente do mercado ou localização. Jif tem uma enorme penetração de mercado e é uma das poucas marcas de manteiga de amendoim onipresentes em todo o país.

Esse estilo de distribuição no varejo é mais adequado para mercadorias e produtos que raramente conquistam grande fidelidade à marca. Se a marca preferida de um cliente não estiver disponível, eles podem comprar outro produto por um preço semelhante. Para a maioria dos consumidores, se Skippy estiver esgotado, Jif é uma alternativa aceitável.

A distribuição intensiva dá às marcas a maior presença possível, alcançando mais clientes em potencial em mercados distintos. Apenas algumas marcas selecionadas podem atingir esse alto nível de distribuição. Gerenciamento de estoque, logística da cadeia de suprimentos e demandas de marketing se tornam incrivelmente complicados com uma estratégia de distribuição intensiva, e muitas empresas simplesmente não têm os recursos ou capacidades para fazer essa abordagem funcionar.

Essa abordagem é inadequada para produtos de nicho com apelo limitado. Essas marcas exigem uma estratégia mais direcionada que se concentre em seus públicos-alvo. Produtos de luxo com preços altos também podem sofrer com a distribuição intensiva, pois ofertas de qualidade inferior podem facilmente prejudicá-los e atrair mais consumidores menos exigentes.

4. Distribuição seletiva

Nem todas as empresas que vendem por meio de varejistas buscam obter a distribuição mais ampla possível. As marcas de luxo costumam ser altamente seletivas sobre onde seus produtos são colocados e como são representados. Você não encontrará bolsas Hermes em uma grande loja, por exemplo. Para essas empresas, a experiência na loja é parte de sua marca e elas regulamentam rigidamente as exibições de varejo e até mesmo como os balconistas descrevem ou demonstram seus produtos.

A distribuição seletiva faz sentido quando marcas e produtos não podem ser trocados de forma intercambiável. O público-alvo é extremamente exigente e está disposto a viajar para pontos de venda específicos onde suas marcas preferidas estão disponíveis.

5. Distribuição exclusiva

As estratégias de distribuição seletiva ainda usam uma variedade de intermediários e pontos de venda para vender mercadorias, mas as marcas têm uma opção ainda mais criteriosa a considerar: distribuição exclusiva. Nesse modelo de negócios, as empresas fazem parceria com um único atacadista ou varejista em um determinado mercado. A ideia é restringir a disponibilidade para proteger o brand equity e projetar uma imagem de marca mais seletiva e exclusiva.

Rolex é um dos exemplos mais famosos de distribuição exclusiva. A empresa faz parceria com um atacadista em cada mercado para controlar com precisão onde seus produtos são vendidos e como são representados. Mesmo que um terceiro seja o ponto final de contato com o usuário final, a Rolex ainda pode ditar a experiência na loja, criando diretrizes de marca rígidas para os balconistas e agentes seguirem.

As marcas também tendem a ter mais influência nos relacionamentos de distribuição exclusiva, uma vez que atacadistas, varejistas e distribuidores dependem da presença de produtos luxuosos e de alta qualidade para atrair sua clientela sofisticada e exigente. Os fabricantes estão em uma posição mais forte para negociar os custos de distribuição e marketing com seus intermediários, uma vez que há poucas alternativas para ocupar seu lugar nas prateleiras das lojas.

Uma agência parceira de distribuição exclusiva também pode ser um grande trunfo ao expandir para novos mercados. Os distribuidores já estão presentes nesses mercados e entendem o que motiva as bases de clientes locais. Isso significa menos risco para as empresas que desejam atingir públicos internacionais, mas se preocupam com a logística envolvida em tal movimento.

Obviamente, a distribuição exclusiva é reservada apenas para marcas de luxo onde a escassez de produtos não é apenas aceitável & # 8211 é esperada.

6. Distribuição dupla

Muitas empresas optam por usar uma variedade de canais de distribuição para vender seus produtos, trabalhando com atacadistas e varejistas e, ao mesmo tempo, mantendo vitrines de marca para vender diretamente. Essa abordagem é conhecida como distribuição dual. O exemplo da Apple que citamos anteriormente é um exemplo de distribuição dupla, embora se incline mais para o lado direto ao cliente do espectro.

Os smartphones, em geral, destacam essa abordagem, pois os fabricantes vendem seus dispositivos em grandes lojas, parceiros de telecomunicações, mercados de e-commerce e suas próprias frentes de loja online.

A distribuição dupla permite que as marcas atinjam um grande público com opções de compra variadas. Faz todo o sentido que os fabricantes de smartphones façam parceria com provedores de serviços sem fio, porque os clientes não podem usar um sem o outro. Muitos usuários naturalmente desejarão se inscrever em um plano sem fio quando comprarem um novo smartphone, então por que não disponibilizar esses dispositivos em lojas sem fio?

7. Atacadista

Assim como os varejistas, os atacadistas agem como intermediários que compram produtos dos fabricantes e depois os vendem aos usuários finais por um preço maior. As maiores diferenças entre esses modelos de negócios são escala e público.

Como qualquer pessoa que fez compras na Costco ou no Sam’s Club pode lhe dizer, os produtos são comprados a granel de atacadistas. Os clientes acabam gastando menos dinheiro por unidade enquanto compram grandes quantidades de um determinado produto.

Embora os depósitos de membros voltados para o consumidor sejam os exemplos mais visíveis de canais de distribuição no atacado, a maioria dos atacadistas vende para outras empresas. Os restaurantes, por exemplo, compram seus equipamentos de fornecedores atacadistas. Certos varejistas podem comprar produtos a granel de um atacadista e, em seguida, vender esses produtos aos consumidores individualmente a um preço mais alto.

As marcas se beneficiam da distribuição no atacado, movimentando grandes volumes de produtos de uma só vez. A desvantagem é que os atacadistas esperam descontos e taxas reduzidas em troca de compras a granel.

Outro fator a considerar é que os fabricantes podem evitar os desafios logísticos de vender diretamente aos clientes. Não há loja para gerenciar, pessoal no local para treinar ou estoque para estocar. Depois que os produtos mudam de mãos, esses problemas são da conta de outra pessoa.

Isso também significa que as marcas limitaram & # 8211 se houver & # 8211 sobre como seus produtos são manuseados e exibidos. Eles podem resolver essas questões criando diretrizes de marca para os distribuidores seguirem, mas há algum custo adicional para conduzir análises no local e avaliar a conformidade.

8. Parceiros de canal ou revendedores de valor agregado

Muitas empresas B2B vendem por meio do canal. Ou seja, eles não vendem diretamente aos usuários finais, mas trabalham com parceiros de canal que compram seus produtos, os reembalam e depois os vendem para seus próprios clientes.

Em que isso difere dos modelos de atacadista discutidos anteriormente? Como o nome sugere, os revendedores de valor agregado (VARs) incluem novos recursos e serviços para aprimorar um produto e atrair seu público-alvo. O fabricante fornece uma base básica para trabalhar, e o VAR adiciona o molho secreto para distinguir suas ofertas dos produtos da concorrência.

Os produtos B2B baseados em software são frequentemente vendidos por meio do canal, com VARs fornecendo suporte, treinamento, recursos adicionais e outras ofertas que seu público-alvo possa precisar.

O apelo de trabalhar por meio do canal é que as empresas podem se concentrar na criação de um produto que tenha uma funcionalidade central forte e deixar outra organização se preocupar em refiná-lo para atrair públicos específicos. Um fabricante de software de contabilidade, por exemplo, pode vender sua plataforma para diferentes VARs que operam em setores distintos, como saúde, educação e varejo. Cada parceiro de canal pode determinar a melhor maneira de empacotar essa solução para atrair seus clientes e usuários finais.

As empresas podem simplificar drasticamente os requisitos de marketing quando vendem por meio do canal, em vez de tentar criar campanhas e estratégias que visam vários setores e públicos.


PPC Marketing Quotes

43. “Ninguém lê anúncios. As pessoas lêem o que lhes interessa. Às vezes, é um anúncio. ” - Howard Gossage, inspiração MadMen da vida real

44. “Ninguém conta o número de anúncios que você veicula, eles apenas se lembram da impressão que você causa.” –Bill Bernbach

50. “Precisamos parar de interromper o que as pessoas estão interessadas e ser o que as pessoas estão interessadas.” - David Beebe, produtor de conteúdo de marca

51. “Se o grande conteúdo é o herói, então os banners são o vilão.” –Michael Brenner, CEO do Marketing Insider Group

52. “Nunca deixe anúncios passarem cheques que seu site não pode descontar.” –Avinash Kaushik, evangelista de marketing digital

53. “A publicidade funciona com mais eficácia quando está alinhada com o que as pessoas já estão tentando fazer. E as pessoas estão tentando se comunicar de uma certa maneira no Facebook & # 8211 elas compartilham informações com seus amigos, elas aprendem sobre o que seus amigos estão fazendo & # 8211 então há & # 8217s realmente uma nova oportunidade para um novo tipo de modelo de publicidade dentro que." –Mark Zuckerberg, criador do Facebook

54. “Fazer negócios sem publicidade é como piscar para uma garota no escuro. Você sabe o que está fazendo, mas ninguém mais sabe. ” –Steuart Henderson Britt, especialista em comportamento do consumidor

55. “Se o seu conteúdo não está impulsionando a conversa, você está fazendo isso errado.” - Dan Roth, editor executivo do LinkedIn

56. “O objetivo do marketing é conhecer e compreender o cliente tão bem que o produto ou serviço se adapte a ele e se venda por si mesmo.” - Peter Drucker, fundador do Drucker Institiute

57. “Pense como um cliente.” - Paul Gillin, estrategista de mídia social B2B e amp

58. “Cada interação rastreável cria um ponto de dados, e cada ponto de dados conta uma parte da história do cliente.” - Paul Roetzer, fundador e CEO da PR20 / 20

59. “É difícil direcionar uma mensagem a uma genérica trabalhadora de classe média de 35 anos, mãe de dois filhos. É muito mais fácil direcionar uma mensagem para Jennifer, que tem dois filhos menores de quatro anos, trabalha como paralegal e está sempre procurando jantares rápidos, mas saudáveis, e maneiras de passar mais tempo com os filhos e menos tempo com as tarefas domésticas. ” –Elizabeth Gardner, fundadora da guarnição de mídia


Princípios de Empreendedorismo

1. Seja um provedor de soluções

Você deve observar que o empreendedorismo não se trata apenas de ganhar dinheiro no início, mas de fornecer soluções e agregar valor. Ao longo dos anos, empreendedores de sucesso notaram que paixão é o que traz sucesso nos negócios. Isso ocorre porque, ao iniciar um negócio, é provável que haja problemas que vão desde a obtenção de financiamento até a obtenção de bons parceiros, construção de uma boa equipe, localização, marketing, etc. Se você estiver envolvido com pessoas inexperientes, está fadado ao fracasso tão rápido quanto você tinha começado. Só a paixão pode mantê-lo se você se encontrar em tal situação. Você só precisa impactar uma vida, não importa quão pequena seja o início de sua história de sucesso.

“Procure uma maneira de tornar a vida mais fácil para os outros”

2. Tenha uma visão

Você não é um empresário apenas para ganhar a vida. Você é um empresário porque deseja permitir que o mundo viva de forma mais ampla, com maior visão, com um melhor espírito de esperança e realização. Você é um empresário para enriquecer o mundo e se empobrece se esquecer a tarefa. Jonathan Swift disse que “Visão é a arte de ver o que é invisível para os outros ”. Tenha um propósito definido e busque-o.

Empreendedores de sucesso são aqueles que conseguiram transformar sua visão em realidade ”

3. Escolha a equipe certa

Ao montar sua equipe, é fundamental reunir uma equipe de indivíduos com a mesma mentalidade e atitude para alcançar um objetivo comum. Você não deve envolver a família ou amigos próximos, especialmente aqueles sem nenhum conhecimento ou experiência que possam agregar à sua startup. Sua equipe deve ter a mesma motivação, tenacidade, perseverança e uma crença subjacente em si mesma e no valor que pode agregar ao sucesso do negócio. Sua equipe deve estar motivada e dedicada.

4. Produto / serviço viável

Deixe seu produto / serviço atender a uma necessidade, seja inovador e com abordagem um pouco diferente de outros negócios regulares. A tecnologia é uma ferramenta importante nas mãos dos empresários modernos. Sua empresa deve estar facilmente acessível aos clientes-alvo. Sempre dê aos seus clientes espaço para comentários ou sugestões sobre como seu produto / serviço pode ser melhor.

“Bons produtos, na maioria das vezes, vendem-se sozinhos”

5. Capital

Um bom plano de negócios sempre atrai investidores. O capital deve ser a sua menor preocupação quando você tem uma solução. O empreendedorismo tem tudo a ver com solução. Quando sua ideia é ótima, você pode obter facilmente investidores ou empréstimos do governo. No meu país, a Nigéria, por exemplo, o governo criou programas de empréstimos para PMEs e isso pode ser facilmente acessado com um bom plano de negócios sozinho. Um desses programas é o YouWin. Além disso, o Banco Central da Nigéria está apoiando startups com financiamento com uma pequena taxa de juros. Outros programas, como a Fundação Tony Elumelu, também apóiam as startups financeiramente. Esses canais de financiamento devem ser explorados. Estas são medidas que a maioria dos governos nacionais está aplicando para promover o empreendedorismo, sabendo que o crescimento da economia mundial depende disso.

6. Responsabilidade

Como empresário, você é responsável pelo sucesso ou fracasso de seu negócio, não por seus funcionários, investidores ou consultores. Você deve ter um relato detalhado de qualquer transação feita pela empresa. Tenha um scorecard de todos os inventários. Sempre leve seus investidores junto, se houver algum. O sucesso de qualquer negócio é, de muitas maneiras, medido pela gestão de seus recursos. Mesmo que você contrate um contador em tempo integral, como empresário, espera-se que você tenha um conhecimento fundamental de contabilidade, como ela funciona e como aplicar seus princípios básicos com o objetivo de operar um negócio próspero.

“Responsabilidade gera responsabilidade”

7. Crescimento e Marketing

Todos os negócios de sucesso cresceram ao longo dos anos. A maioria das grandes empresas começou pequena. Foi tudo um processo. O sucesso nos negócios não é um evento único, é um processo contínuo. Você deve dar espaço para o crescimento. Não se contente com o sucesso de ontem, sempre se esforce para bater seu próprio recorde. Dessa forma, seu negócio continuará crescendo, seus investidores ficarão felizes em permanecer e injetar mais recursos. Sempre permaneça focado e dedicado ao seu objetivo. Tenha um objetivo claro e persiga-o. O crescimento do seu negócio também depende da sua estratégia de marketing. O marketing ajuda a tornar seu produto conhecido e boas vendas vêm de um bom marketing.

“Sem crescimento e progresso contínuos, palavras como melhoria, realização e sucesso não têm significado”

8. Conheça o seu cliente

Sua base de clientes determina a vida de seu negócio. Se você fornecer soluções para melhorar o mundo, seus clientes aumentarão. Nos negócios, quanto maior for o número de clientes, maior será o lucro. Seu negócio deve ser otimizado para um nicho específico. Isso ajudará você a saber quem devem ser seus clientes em potencial e como obtê-los e mantê-los. Quando você se concentra em um nicho de mercado, ele é mais eficiente, mais produtivo e menos competitivo. Sempre mapeie estratégias que permitirão o feedback do cliente, mesmo que isso signifique dar descontos / vouchers em troca.

“Sempre trate seus clientes como convidados especiais”

9. Prioridades

Para ter sucesso nos negócios, você deve categorizar as coisas em ordem de importância. Defina suas prioridades com base em seus objetivos e não se desvie. Seus investidores não devem fazer você perder o foco no seu sonho. Daren Smith de theselfemployer.com escreveu “Decida o que fazer e o que fazer, depois decida o que não fazer e o que não fazer“. Simples! Analyze what to create next based on what has proven to have the biggest return. If Apple had pushed their Mac Pro, their powerhouse desktop computer created specifically for demanding professionals who need lots of computing power, harder than they pushed the iPod back in the day, they wouldn’t be the industry giant they are today. I’m sure there were some people who were way more passionate about the Mac Pro, but they had to realize that the numbers don’t lie, and the iPod was more important to market to the world. Your target should always be defined.

“Things which matters most must never be at the mercy of things which matter least”

10. Never Give Up

The never give up attitude is one quality an entrepreneur must possess. Successful entrepreneurs are goal-getters. They never give up on turning their vision into reality. Like I stated in this article 10 Major Causes of Business Failure, quitting too soon is the biggest reason why many businesses failed. If you do not persevere, enquire, research, fail and try again, you might not be successful in business. If you persist, you will have no choice than to succeed. In entrepreneurship, persistence and determination is supreme.

I hope you enjoyed this post? Leave a comment below if you do and tell me one principle that have been working well for you as an entrepreneur or any one that is hard for you to keep or work on.


Accounts Expenses

An expense in accounting is the money spent, or costs incurred, by a business in their effort to generate revenues. Essentially, accounts expenses represent the cost of doing business they are the sum of all the activities that hopefully generate a profit.

It is important to understand the difference between &ldquocost&rdquo and &ldquoexpense&rdquo since they each have a distinct meaning in accounting. Custo is the monetary measure (cash) that has been given up in order to buy an asset. Um expense is a cost that has expired or been taken up by activities that help generate revenue Revenue Revenue is the value of all sales of goods and services recognized by a company in a period. Revenue (also referred to as Sales or Income) . Therefore, all expenses are costs, but not all costs are expenses.

What is an Expense?

An expense is defined in the following ways:

  • Office supplies use up the cash (asset)
  • Depreciation expense, which is a charge to reduce the book value of capital equipment PP&E (Property, Plant and Equipment) PP&E (Property, Plant, and Equipment) is one of the core non-current assets found on the balance sheet. PP&E is impacted by Capex, (e.g., a machine or a building) to reflect its usage over a period.
  • A prepaid expense, such as prepaid rent, is an asset that turns into a cash expense as the rent is used up each month

A summary of all expenses is included in the income statement Income Statement The Income Statement is one of a company's core financial statements that shows their profit and loss over a period of time. The profit or as deductions from the total revenue. Revenue minus expenses equals the total net profit of a company for a given period.

In the double-entry bookkeeping system, expenses are one of the five main groups where financial transactions are categorized. Other categories include the owner&rsquos equity Owner&rsquos Equity Owner's Equity is defined as the proportion of the total value of a company&rsquos assets that can be claimed by the owners (sole proprietorship or partnership) and by the shareholders (if it is a corporation). It is calculated by deducting all liabilities from the total value of an asset (Equity = Assets &ndash Liabilities). , assets, liabilities, and revenue. Expenses in double-entry bookkeeping are recorded as a debit to a specific expense account. A corresponding credit entry is made that will reduce an asset or increase a liability.

The purchase of an asset such as land or equipment is not considered a simple expense but rather a capital expenditure. Assets are expensed throughout their useful life through depreciation and amortization Amortization Amortization refers to the process of paying off a debt through scheduled, pre-determined installments that include principal and interest .

Expenses in Cash Accounting and Accrual Accounting

Expenses are recorded in the books on the basis of the accounting system chosen by the business, either through an accrual basis or a cash basis. Under the accrual method Accrual Principle The accrual principle is an accounting concept that requires transactions to be recorded in the time period in which they occur, regardless of , the expense for the good or service is recorded when the legal obligation is complete that is when the goods have been received or the service has been performed.

Under cash accounting, the expense is only recorded when the actual cash has been paid. For example, a utility expense incurred in April but paid in May will be recorded as an expense in April under the accrual method but recorded as an expense in May under the cash method &ndash as this is when the cash is actually paid.

Accrual accounting is based on the matching principle that ensures that accurate profits are reflected for every accounting period. The revenue for each period is matched to the expenses incurred in earning that revenue during the same accounting period. For example, sale commission expenses will be recorded in the period that the related sales are reported, regardless of when the commission was actually paid.

Types of Expenses

Expenses affect all financial accounting statements but exert the most impact on the income statement. They appear on the income statement under five major headings, as listed below:

1. Cost of Goods Sold (COGS)

Cost of Goods Sold (COGS) Cost of Goods Sold (COGS) Cost of Goods Sold (COGS) measures the &ldquodirect cost&rdquo incurred in the production of any goods or services. It includes material cost, direct is the cost of acquiring raw materials and turning them into finished products. It does not include selling and administrative costs incurred by the whole company, nor interest expense or losses on extraordinary items.

  • For manufacturing firms, COGS includes direct labor, direct materials, and manufacturing overhead.
  • For a service company, it is called a cost of services rather than COGS.
  • For a company that sells both goods and services, it is called cost of sales.

Examples of COGS include direct material, direct costs, and production overhead.

2. Operating Expenses &ndash Selling/General and Admin

Operating expenses are related to selling goods and services and include sales salaries, advertising, and shop rent.

General and administrative expenses include expenses incurred while running the core line of the business and include executive salaries, R&D, travel and training, and IT expenses.

3. Financial Expenses

They are costs incurred from borrowing from lenders or creditors. They are expenses outside the company&rsquos core business. Examples include loan origination fees and interest on money borrowed.

4. Extraordinary Expenses

Extraordinary expenses are costs incurred for large one-time events or transactions outside the firm&rsquos regular business activity. They include laying off employees, selling land, or disposal of a significant asset.

5. Non-Operating Expenses

These are costs that cannot be linked back to operating revenues. Interest expense Interest Expense Interest expense arises out of a company that finances through debt or capital leases. Interest is found in the income statement, but can also is the most common non-operating expense. Interest is the cost of borrowing money. Loans from banks usually require interest payments, but such payments don&rsquot generate any operating income. Hence, they are classified as non-operating expenses.

Non-Cash Expenses

Under the accrual method of accounting, non-cash expenses are those expenses that are recorded in the income statement but do not involve an actual cash transaction. Depreciation is the most common type of non-cash expense, as it reduces net profit, but is not a result of a cash outflow. The accounting transaction and its impact on the financial statements are outlined below.:

  • A debit to a depreciation expense account and a credit to a contra asset account called accumulated depreciation Accumulated Depreciation Accumulated depreciation is the total amount of depreciation expense allocated to a specific asset since the asset was put into use. It is a contra-asset account &ndash a negative asset account that offsets the balance in the asset account it is normally associated with.
  • On the balance sheet, the book value of the asset is decreased by the accumulated depreciation.

Expenses are income statement accounts that are debited to an account, and the corresponding credit is booked to a contra asset or liability account.

More Resources

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  • Capital Expenditures Capital Expenditures Capital expenditures refer to funds that are used by a company for the purchase, improvement, or maintenance of long-term assets to improve
  • Cash Flow Statement Cash Flow Statement​ A cash flow Statement contains information on how much cash a company generated and used during a given period.
  • Capitalizing R&D Expenses Capitalizing R&D Expenses Guide to R&D capitalization vs R&D expense. Under the GAAP, firms are required to expense research and development (R&D) in the year they are
  • Goodwill Goodwill In accounting, goodwill is an intangible asset. The concept of goodwill comes into play when a company looking to acquire another company is

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4 Tips to Master Your Breathing Technique During the Swim

Among the major differences between swimming and land-based sports is that breathing in the water is a skill, and a fairly advanced one at that.

Until breathing becomes routine, effective focus on other aspects of the stroke is impossible. But once you master breathing, other skills follow much more rapidly.

The number one source of tension and inhibition for new swimmers is the very real fear that water will go up your nose or down your air passages.

This fear manifests while trying learning balance positions, which are the non-negotiable first step to good technique. Keeping most of the head submerged while swimming is essential to good balance, but this brings the water perilously close to the nose and mouth.

When someone rotates from a nose-down balance position to a nose-up position—the first step in learning efficient breathing mechanics—they have difficulty completing the movement because they're afraid they'll inhale water instead of air. People respond to both fears the same: lifting their head abruptly so the nose and mouth will be at a "safer" distance from the surface. And the instant they do, precious balance and smoothness are lost.

Here are some simple steps, which include the Gruneberg Method, that you can take to feel more secure about getting all the air you need, while minimizing your chances of inhaling water.

1. Practice breathing in a good-sized mixing bowl

Select one at least twice the circumference of your face and fill it with warm water. If you have a mirror that can fit into the bottom of the bowl, put that in too. Then try the following:


List of Expense Accounts

  1. 1. Cost of Sales - also known as Cost of Goods Sold, it represents the value of the items sold to customers before any mark-up. In merchandising companies, cost of sales is normally the purchase price of the goods sold, including incidental costs. In manufacturing businesses, it is the total production cost of the units sold. Service companies do not have cost of sales.
    • Purchases - cost of merchandise acquired that are to be sold in the normal course of business. At the end of the period, this account is closed to Cost of Sales.
    • Freight in - If the business shoulders the cost of transporting the goods it purchased, such cost is recorded as Freight-in. This account is also closed to Cost of Sales at the end of the period.
  2. 2. Advertising Expense - costs of promoting the business such as those incurred in newspaper publications, television and radio broadcasts, billboards, flyers, etc.
  3. 3. Bank Service Charge - costs charged by banks for the use of their services
  4. 4. Delivery Expense - represents cost of gas, oil, courier fees, and other costs incurred by the business in transporting the goods sold to the customers. Delivery expense is also known as Freight-out.
  5. 5. Depreciation Expense - refers to the portion of the cost of fixed assets (property, plant, and equipment) used for the operations of the period reported
  6. 6. Insurance Expense - insurance premiums paid or payable to an insurance company who accepts to guarantee the business against losses from a specified event
  7. 7. Interest Expense - cost of borrowing money
  8. 8. Rent Expense - cost paid or to be paid to a lessor for the right to use a commercial property such as an office space, a storeroom, a building, etc.
  9. 9. Repairs and Maintenance - cost of repairing and servicing certain assets such as building facilities, machinery, and equipment
  10. 10. Representation Expense - entertainment costs for customers, employees and owners. It is often coupled with traveling, hence the account title Travel and Representation Expense.
  11. 11. Salaries Expense - compensation to employees for their services to the company
  12. 12. Supplies Expense - cost of supplies (ball pens, ink, paper, spare parts, etc.) used by the business. Specific accounts may be in place such as Office Supplies Expense, Store Supplies Expense, e Service Supplies Expense.
  13. 13. License Fees and Taxes - business taxes, registration, and licensing fees paid to the government
  14. 14. Telecommunications Expense - cost of using communication and telephony technologies such as mobile phones, land lines, and internet
  15. 15. Training and Development - costs for the enhancement of employee skills
  16. 16. Utilities Expense - water and electricity costs paid or payable to utility companies

And others, such as Accounting or Bookkeeping Fees, Legal and Attorney Fees, etc. Expenses are deducted from revenues to arrive at the company's net income.


Assista o vídeo: CONTABILIDADE BÁSICA PRINCÍPIOS FUNDAMENTAIS DE CONTABILIDADE (Dezembro 2021).